在號稱價格洼地的河北，5匹噴氣增焓的低溫空氣能采暖機(jī)，市場銷售價正在不斷探底！如果是二手市場上流出的拆遷機(jī)，則價格更低！河北不少經(jīng)銷商向本刊記者抱怨說，一些亂價的產(chǎn)品，銷售價比自己的拿貨價還低35%以上！


低價、低價、低價，究竟是拓展市場的利器，抑或是禍害市場健康的砒霜？那么，這篇文章就帶著你，從壓縮機(jī)、鈑金、兩器、閥件、電控、銅管等等，一點(diǎn)一點(diǎn)的解構(gòu)這些低價空氣能采暖機(jī)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和配件選用。告訴你這35%的差價，是如何產(chǎn)生的。

跌破價格紅線

任何行業(yè)的發(fā)展，任何的產(chǎn)品，“價格戰(zhàn)”是避不開、繞不開的。起于2016年的北方空氣能采暖市場在“煤改電”的催化下火箭般騰飛，沒料到短短的3年內(nèi)，空氣能采暖市場提前進(jìn)入了價格戰(zhàn)。本刊記者采訪了多家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們都表示，價格戰(zhàn)是必然存在的，只是來得有點(diǎn)早。

針對這個現(xiàn)象，請聽一下企業(yè)的心聲——

A企業(yè)：河北的價格情況，北方部分地區(qū)也都存在。有些價格利潤確實(shí)是比較低，如果單靠這個產(chǎn)品來生存，估計(jì)不出兩年，很快就活不下去。產(chǎn)品價格不單只包括材料成本，還包括研發(fā)、生產(chǎn)、售后、行政、人員成本。

B企業(yè)：河北那么低的價格，買一臺5匹機(jī)的采暖機(jī)，扣除材料成本外，還能剩下多少利潤來做服務(wù)，剩下的利潤還能兌現(xiàn)他的承諾？空氣能是三分產(chǎn)品，七分安裝，七分安裝里面就包含了維修。空氣能產(chǎn)品壞的話，維修是個很大的問題，一定要找個生命力強(qiáng)的企業(yè)，而不是短命鬼。

C企業(yè)：就按照最簡單的配置，河北有些工程已經(jīng)是接近成本價了！我認(rèn)為售后服務(wù)基本上是沒有保證的！或許在現(xiàn)在這個階段，他有可能還做得到，但是實(shí)際上我相信有些客戶可能當(dāng)下都做不到，更不要說以后三年五年，甚至更長久?，F(xiàn)在的空氣能壽命起碼在10年以上，用15年完全沒有問題，那么像這樣的產(chǎn)品可能三五年后是否存在很難說。

D企業(yè)：售后是做產(chǎn)品銷售重要的一個環(huán)節(jié)，也是在大家心中認(rèn)為花錢的一個環(huán)節(jié)。但作為企業(yè)、經(jīng)銷商來講，沒有售后的產(chǎn)品就是一錘子買賣。所以企業(yè)必須要留有一定的利潤空間，來做好售后服務(wù)與口碑維護(hù)。

如何偷工減料？

每種產(chǎn)品都有自己的價格底線，在沒有形成規(guī)?；氖袌霰尘跋?，依靠低價來打市場無異于飲鴆止渴，是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、售后質(zhì)量來獲取生存空間的手段。

事實(shí)上，為了達(dá)到低價來換取自己的利潤空間，必然在生產(chǎn)、零部件、工藝上偷工減料，我們來看一下一些低價低質(zhì)采暖機(jī)是如何偷工減料的。

A、壓縮機(jī)

1.使用低價品牌的壓縮機(jī)；

2.使用非熱泵專用系列的壓縮機(jī)；

3.使用銅包鋁線圈的壓縮機(jī)；

4.使用非正規(guī)渠道的翻新壓縮機(jī)；

5.使用能力不足的壓縮機(jī)。

B、翅片蒸發(fā)器

1.使用換熱面積不足的翅片；

2.翅片串管壁厚不足，承壓能力下降；

3.翅片串管管徑不統(tǒng)一，內(nèi)部串管管徑較小，端板側(cè)露出部分人為脹大造成假象；

4.串管數(shù)量不真實(shí)，三層翅片的內(nèi)外側(cè)串管為真實(shí)回路，中間無串管，但端板側(cè)都有彎頭，造成假象；

5.不使用親水鋁箔，使用無親水涂層的光箔肋片。

C、水換熱器

1.選用銅管數(shù)少的殼管換熱器；

2.選用纏繞銅管數(shù)少的高效罐；

3.選用銅管壁薄的換熱器。

D、風(fēng)機(jī)

1.雖然是相同品牌相同系列的風(fēng)機(jī)，但是其風(fēng)機(jī)的直徑較小，所以風(fēng)量小，自然價格較為便宜；

2.選用同一品牌的低端風(fēng)機(jī)，或者市場上質(zhì)量差價格低的風(fēng)機(jī)，風(fēng)量不足。

E、制冷配件

1.應(yīng)當(dāng)使用膨脹閥進(jìn)行節(jié)流控制的，使用毛細(xì)管進(jìn)行替代，（可以使用毛細(xì)管做為節(jié)流裝置的情況除外）；

2.使用非知名品牌或劣質(zhì)的閥件，導(dǎo)致閥件使用壽命的下降；

3.應(yīng)當(dāng)設(shè)置斷電防止壓機(jī)回液的閥門，省略不裝；

4.應(yīng)當(dāng)設(shè)置緊急降低排氣溫度的組件，省略不裝；

5.其他保護(hù)性閥門組件省略不裝。

6.應(yīng)當(dāng)使用高銀焊條的焊接位置，使用磷銅焊條進(jìn)行焊接；

7.應(yīng)當(dāng)安裝橡膠減震塊的地方省略安裝。

F、制冷劑

1.制冷劑充注量按照僅僅能滿足機(jī)組制熱或制冷中的某一個單一工況進(jìn)行充注；

2.使用非知名品牌的制冷劑，導(dǎo)致制冷劑中含水量過高；

3.使用維修回收的制冷劑；

G、鈑金及結(jié)構(gòu)

1.使用噴漆工藝對鈑金進(jìn)行處理，而非靜電噴涂工藝，導(dǎo)致漆面附著力不足；

2.使用較薄的鈑金降低鈑金成本；

3.將機(jī)組設(shè)計(jì)為包圍結(jié)構(gòu)，提高鈑金利用率從而降低鈑金成本，但會給售后維修帶來一定的操作難度；

4.應(yīng)當(dāng)使用304不銹鋼螺絲或鍍鉻螺絲的，使用未經(jīng)鹽霧試驗(yàn)測試的劣質(zhì)螺絲。

H、機(jī)組包裝

為保證長途運(yùn)輸過程中，機(jī)組內(nèi)的部件不因?yàn)檎鹗?、晃動而損壞，一般會機(jī)組進(jìn)行木框+箱子+其他保護(hù)措施等多重保護(hù)。而要偷工減料節(jié)省成本，很多低價機(jī)都是打個木框就出廠了。

知假買假會有哪些后果？

很多從業(yè)人士表示，除了部分亂價的經(jīng)銷商外，更嚴(yán)重的是消費(fèi)者“知假買假”！明知道這個價格低過正常價格，仍然抱著僥幸心理去選擇低價。

對此，一位資深經(jīng)銷商從工程和售后的角度告訴我們：消費(fèi)者知假買假，多半會被告知，沒有售后！而實(shí)際維修中，發(fā)現(xiàn)最容易壞的問題來自電控，最大的維修成本是壓縮機(jī)。加上來回售后維修的人工、交通支出，前期省的那點(diǎn)錢，很可能根本就不夠后期維修。一旦無利可圖，誰還愿意去給客戶做服務(wù)呢？

歸根結(jié)底，價格戰(zhàn)弊大于利。一個產(chǎn)品要越做越好，必然要做的是技術(shù)創(chuàng)新。一個企業(yè)要延續(xù)下去，必然要做好品質(zhì)與服務(wù)才能生存，而這些因素，都與企業(yè)的利潤息息相關(guān)。價格戰(zhàn)可能獲得一時的利潤，但會失去長遠(yuǎn)的品牌和市場。選正規(guī)優(yōu)質(zhì)空氣能產(chǎn)品，建議參考空氣能十大品牌。