“有好幾萬臺(tái)‘煤改電’拆遷機(jī)流入了河北市場(chǎng)，價(jià)格低很多，對(duì)零售市場(chǎng)帶來了很大的沖擊?！?

多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)本刊反應(yīng)。

那么，北京市場(chǎng)上真的有好多二手機(jī)？拆遷機(jī)？從何而來呢？什么時(shí)候開始出現(xiàn)的？量究竟有多大？主要流向了哪些市場(chǎng)？?jī)r(jià)格如何？經(jīng)銷商和企業(yè)又是如何看待的？……

2016年，拆遷機(jī)元年

2016年，第一塊多米諾骨牌被推倒……

“2016年，在北京做‘煤改電’安裝服務(wù)，也正是這一年，我接觸到了拆遷機(jī)，安裝的那一臺(tái)設(shè)備是拆遷機(jī)，價(jià)格只要7000多塊錢。由此，我開始關(guān)注拆遷機(jī)市場(chǎng)，并逐漸走上了搗鼓拆遷機(jī)的道路?！北本┓可絽^(qū)工程商趙總對(duì)本刊記者說道。

根據(jù)《北京市2016年棚戶區(qū)改造和環(huán)境整治任務(wù)》的要求，北京將完成棚戶區(qū)改造3.5萬戶。由于部分地區(qū)在定為拆遷區(qū)之前就已經(jīng)進(jìn)行了“煤改電”的改造，因此空氣源熱泵拆遷機(jī)組由此“誕生”。

據(jù)北京從事空氣源熱泵設(shè)備銷售和安裝的工程商游總介紹，2016年豐臺(tái)區(qū)很多用戶安裝的空氣源熱泵一個(gè)多月后就被拆遷了，有的設(shè)備都還沒有使用過，大部分設(shè)備最多也就使用一個(gè)多月。

該工程商還透露，除了豐臺(tái)外，在朝陽、海淀、大興等區(qū)域也出現(xiàn)了拆遷的空氣源熱泵機(jī)組，但是量并不是很大，整個(gè)市場(chǎng)上也就1000多臺(tái)。設(shè)備一般由各區(qū)政府統(tǒng)一拆，回購后放在庫房里面，因?yàn)榇蟛糠謾C(jī)組是九成新以上，所以政府回購的價(jià)格比較高，5P和6P機(jī)組的價(jià)格均在7000元左右。

2017，江湖成型

買賣拆遷機(jī)，何時(shí)成為了一樁生意？

多名業(yè)內(nèi)人士均稱：前期的時(shí)候，很多拆遷的空氣源熱泵機(jī)組都被收廢品的回收了，他們對(duì)空氣源熱泵設(shè)備不了解，很多分體機(jī)回收的時(shí)候只帶走了外機(jī)，內(nèi)機(jī)還是在房間內(nèi)，最后只能當(dāng)做廢品賣了，價(jià)格也就五六百塊錢。

在2016年的時(shí)候，拆遷公司見識(shí)過政府回購后銷售的行為，慢慢意識(shí)到“煤改電”拆遷機(jī)的價(jià)值遠(yuǎn)不止當(dāng)做廢品處理的幾百塊錢。于是，很多拆遷公司統(tǒng)一與農(nóng)戶簽訂回購協(xié)議，價(jià)格根據(jù)設(shè)備的品牌和新舊情況而定，最低的3000多，最高的5000元左右，一些知名度較高的品牌和成色較新的設(shè)備價(jià)格相對(duì)高一些?；厥諄淼牟疬w機(jī)，拆遷公司會(huì)聯(lián)系工程商或者二手市場(chǎng)進(jìn)行銷售，賺取差價(jià)。

因此，“煤改電”的過程中，伴隨著拆遷，拆遷機(jī)則形影相隨。與2016年的情況不同的是，2017年拆遷機(jī)的量增加，北京各地政府迫于財(cái)政的壓力，對(duì)拆遷機(jī)不再進(jìn)行回購（2016年很多回購的設(shè)備沒有賣出去，結(jié)不了帳）。

北京通州的工程商高總表示，從拆遷的情況來看，當(dāng)年拆遷的空氣源熱泵機(jī)組的總量在6000臺(tái)左右，重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榉可?、大興、通州、昌平、海淀和朝陽等。

2017年，北方地區(qū)冬季清潔取暖正式試點(diǎn)，試點(diǎn)城市對(duì)空氣源熱泵設(shè)備的需求量增加。北京“煤改電”的拆遷機(jī)大多流向了北京周邊地區(qū)的二手市場(chǎng)或者被大的工程商批量購買，比如河北的保定和張家口等地。

2018，亂象叢生

“前兩年北京地區(qū)拆遷機(jī)的價(jià)格很低，三四千就能買到一臺(tái)八九成新的設(shè)備，到了2018年開始逐漸上漲，最高的達(dá)到了八九千左右，還非常搶手。2018年拆遷機(jī)的安裝量增大了很多，購買的渠道也變得多樣化了，原來都是在二手市場(chǎng)購買，現(xiàn)在自己經(jīng)常開車去北京拆遷地買，還可以通過微信朋友圈、抖音、快手、58同城等渠道購買，十分方便。”這是滄州經(jīng)銷商李總對(duì)2018年拆遷機(jī)市場(chǎng)的感受和看法。

北京經(jīng)銷商趙總在接受本刊記者采訪時(shí)說到，由于北京大興機(jī)場(chǎng)的影響，附近拆除的空氣源熱泵機(jī)組就達(dá)到了2000多臺(tái)，而整個(gè)北京市場(chǎng)拆遷的空氣源熱泵機(jī)組預(yù)估達(dá)到了8000臺(tái)。

北京“煤改電”拆遷機(jī)組經(jīng)過前兩年的市場(chǎng)發(fā)展后，很多人都覺得有利可圖，紛紛加入到這一領(lǐng)域。拆遷公司、村委會(huì)、“村霸”、前幾年中標(biāo)的工程商、用戶、政府統(tǒng)一回購。

除了“煤改電”機(jī)組外，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了很多10P以上的大機(jī)組。

2019，步伐放緩

“今年的拆遷機(jī)早就賣完了，沒怎么存貨，現(xiàn)在估計(jì)很難再收到拆遷機(jī)了，即使有也是之前的，你需要的話我可以想辦法給你弄，但是什么時(shí)候有還不確定?！边@是本刊記者通過快手聯(lián)系到的一個(gè)北京做二手生意的工程商給出的回答。

據(jù)北京房山做二手空氣能生意的工程商游總介紹，今年北京市場(chǎng)上拆遷機(jī)數(shù)量在4000臺(tái)左右，幾乎每個(gè)區(qū)都有一定的量，重點(diǎn)是海淀、密云、延慶和房山等區(qū)域。游總表示，今年他安裝的空氣源熱泵機(jī)組有四十多臺(tái)，拆遷機(jī)只有十幾臺(tái)，價(jià)格上漲的很明顯，有的知名度高的品牌，5P機(jī)也賣到了七八千元。

本刊記者還了解到，河北雄安新區(qū)今年有不少的拆遷機(jī)流向市場(chǎng)，數(shù)量也有1000多臺(tái)。

誰是買家？

“北京‘煤改電’拆遷機(jī)主要流向了河北市場(chǎng)，比如保定、滄州、張家口、衡水、廊坊、唐山等距離北京近的區(qū)域，北京本地的也有，但是量很少，主要為用戶家裝的需求。”多名在北京地區(qū)做拆遷機(jī)生意的工程商紛紛這樣表示。

據(jù)北京通州工程商高總介紹，他之前在河北市場(chǎng)上看到了幾個(gè)大型的二手空氣源熱泵市場(chǎng)，比如保定的淶水和廊坊的燕郊，很多拆遷機(jī)都流到了這里，僅燕郊一個(gè)大型二手市場(chǎng)就占地30余畝，有將近5000臺(tái)北京“煤改電”的拆遷機(jī)組。

河北滄州經(jīng)銷商還向本刊記者講到他了解到的一個(gè)信息，今年滄州的很多經(jīng)銷商組團(tuán)到北京購買拆遷機(jī)組回來賣。

河北衡水經(jīng)銷商李總在采訪中說到，河北衡水地區(qū)2019年前“煤改電”并不多，還是以“煤改氣”和清潔煤居多，因此他做的主要是商用領(lǐng)域，設(shè)備也多使用的是拆遷機(jī)組。今年已經(jīng)安裝了100多匹設(shè)備，10P左右的商用機(jī)居多。

在談到拆遷機(jī)的購買渠道的時(shí)候，河北保定張總介紹到，起初他是看到快手上有人在發(fā)二手空氣源熱泵機(jī)組的信息，包括儲(chǔ)存、安裝的照片以及安裝的視頻，于是通過上面的****找到了做二手生意的人，找他們買了一臺(tái)設(shè)備，安裝后覺得還不錯(cuò)，所以后來都是買的拆遷機(jī)。

根據(jù)記者了解的情況，北京“煤改電”拆遷機(jī)很大一部分流向了河北市場(chǎng)，占據(jù)了七八成比例，北京當(dāng)?shù)氐囊恍┕こ躺桃卜指盍艘恍?。另外，天津、山西等地區(qū)也有很多人到北京來購買拆遷機(jī)，運(yùn)到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行銷售。

價(jià)值幾許？

通過抖音、快手、58同程等渠道咨詢了拆遷機(jī)的價(jià)格，以5P和6P機(jī)型居多。賣給用戶，除去水泵、水箱等輔材后，每一臺(tái)自己能掙個(gè)一兩千元，有的拆遷機(jī)還是帶水箱的（2017年安裝的，2016年的沒有水箱），掙得就多一點(diǎn)。

李總還給記者講了他自己的一個(gè)實(shí)際經(jīng)歷。他在微信朋友圈找一個(gè)做拆遷機(jī)買賣的人買過幾次設(shè)備，去年下半年的時(shí)候提前預(yù)定了一臺(tái)5P機(jī)器，談好的價(jià)格并交了500元的定金，但是到后來這個(gè)做拆遷機(jī)買賣的人坐地起價(jià)，說供不應(yīng)求，要漲價(jià)1000元，不愿意的話只能退定金。沒辦法，他最后還是加價(jià)購買了一臺(tái)拆遷機(jī)組。

在談到拆遷機(jī)的價(jià)格時(shí)，北京房山的趙總表示，他去年安裝了300多臺(tái)拆遷機(jī)和100多臺(tái)新機(jī)，同樣的品牌和同樣的機(jī)型，賣給用戶的價(jià)格相差一半左右。在銷售的時(shí)候，他都會(huì)和用戶說清楚，新機(jī)和拆遷機(jī)的差異，比如價(jià)格差多少、保修時(shí)間多長(zhǎng)等等，讓用戶自己去取舍。

對(duì)于安裝了拆遷機(jī)的用戶而言，有售后服務(wù)能力的經(jīng)銷商一般給用戶的承諾是一年保修，超過保修期出了問題需要支付相應(yīng)的維修費(fèi)用。而部分沒有售后服務(wù)能力的經(jīng)銷商，為了掙快錢，索性就沒有給用戶售后的承諾，出了問題都是用戶自己負(fù)責(zé)。

大家談：拆遷機(jī)好嗎？

從本刊記者采訪的情況來看，保守估計(jì)，目前流入市場(chǎng)的拆遷機(jī)總量在2萬臺(tái)以上。這些拆遷機(jī)的流入，對(duì)于新機(jī)的銷售無疑會(huì)帶來一定的市場(chǎng)沖擊。那么，企業(yè)和經(jīng)銷商是如何看待拆遷機(jī)的呢？下面來聽聽他們的看法！

正方：“沒有影響，二手市場(chǎng)在任何行業(yè)都是存在的”

最早2017年為一位用戶安裝了一臺(tái)拆遷機(jī)，目前已經(jīng)是第三個(gè)年頭，基本是零售后，沒有出現(xiàn)任何問題，畢竟很多拆遷機(jī)都是很新的。很多經(jīng)銷商自己本來就是做安裝和售后的，拆遷機(jī)安裝后給用戶提供的保修時(shí)間為一年。

過了保修期，設(shè)備出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也要上門為用戶做維修，但是需要收取一定的費(fèi)用。用戶購買拆遷機(jī)少花了錢，相應(yīng)的就要承擔(dān)售后的風(fēng)險(xiǎn)，這是很正常的，你和用戶溝通好，他們也能明白，畢竟二手市場(chǎng)在任何行業(yè)都是存在的。

反方：無售后！只會(huì)帶來人力和物力的浪費(fèi)

拆遷機(jī)大興、順義、朝陽幾個(gè)區(qū)都有，數(shù)量不少。拆遷機(jī)有一部分被政府回收了，有一部分流入了北京和河北市場(chǎng)。

拆遷機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格很亂，在流向市場(chǎng)的同時(shí)，也為企業(yè)在各地的分公司的售后帶來了很大的人力和物力的浪費(fèi)。

因?yàn)檫@些產(chǎn)品在流入市場(chǎng)的時(shí)候，一般都是拼起來賣給用戶的，例如主機(jī)是A品牌的，水箱是B品牌的，包括配件也無法保證來源，而且產(chǎn)品在安裝的過程中也無法保證是否按照標(biāo)準(zhǔn)的流程施工，所以企業(yè)對(duì)這種拆遷機(jī)是不提供保修的。

這種拆遷機(jī)的售后我們是需要收費(fèi)的，用戶少話花這么多錢買了拆遷機(jī)，自然要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

我們也經(jīng)常遇到用戶購買拆遷機(jī)要求售后服務(wù)的情況，針對(duì)拆遷機(jī)的售后，我們首先會(huì)向用戶確認(rèn)產(chǎn)品的渠道來源，如果確認(rèn)是拆遷機(jī)，因?yàn)榇嬖诎惭b、配件與水箱更換等很多問題，尤其是多品牌拼裝的形式，所以設(shè)備已經(jīng)無法按照正常的保修進(jìn)行服務(wù)。

當(dāng)然，如果有用戶需要，我們也是可以提供有償服務(wù)的。